Статистика продаж энергетических напитков

  • Войти в личный кабинет
  • Поиск компаний
  • Семинары
  • Новости и пресс-релизы
  • Конференции
  • Онлайн-курсы
  • Инвестиционные проекты
  • Финансовый анализ
  • Сертификат AI PAS

Библиотека маркетолога

  • Маркетинг Менеджмент
  • Маркетинговый анализ
  • Маркетинговые коммуникации
  • Частные случаи маркетинга
  • "Вокруг маркетинга"
  • Маркетинговые исследования
  • Программное обеспечение
  • Материалы конференций и семинаров
  • Маркетинговая периодика
  • Архив маркетинговых публикаций
  • Главная
  • Библиотека маркетолога
  • Маркетинговые исследования
  • Продукты питания, напитки, табачные изделия

Российский рынок энерготоников

Поскольку российский потребитель до недавнего времени совершенно не был знаком с понятием заряжающих и тонизирующих напитков, отечественные производители предоставили безоговорочное право первооткрывателей западным компаниям. Позже, пронаблюдав динамику продаж, в игру понемногу стали включаться и отечественные компании, но к тому моменту транснациональные гиганты уже прочно обосновались на рынке.

Для отвоевания лидерских позиций у Red Devil напиток Red Bull использовал стратегию, дающую значительно больше возможностей для реализации товара на рынке, а также более широкий спектр ATL и BTL-коммуникаций, значительно повышающий узнаваемость бренда. Не отвергая способ продвижения продукта через клубы и бары, значительные силы были брошены Red Bull на завоевании розницы — выкупались торговые площади и полочное пространство, проводились масштабные акции и семплинги.

Coca-Cola дольше остальных присматривалась к российскому рынку энергетиков. Напиток Burn вышел на арену значительно позже конкурентов, зато продемонстрировал потрясающие темпы роста. Компилируя опыт предшественников по продвижению энергетических напитков, компания Coca-Cola всего за четыре года смогла достичь высокого уровня узнаваемости своего продукта среди покупателей и войти в тройку лидеров отечественной торговой площадки.

Таким образом, рынок энергетических напитков к началу 2009 года представлял собой следующее долевое распределение:

Ситуация с иностранными игроками рынка энергетиков диаметрально противоположна. После многих лет упорного освоения торговой территории российских мегаполисов производители этой отрасли начали привлекать целевую аудиторию периферии. Здесь потребовался особый подход: в регионах, где доходы населения несколько ниже, чем в Москве и Санкт-Петербурге, заставить покупателя выложить за баночку тонизирующего напитка сумму, в 1,5–2 раза превышающую цену обычной газировки, оказалось непросто. Поэтому компаниям пришлось поработать над созданием бюджетных аналогов. Так у Red Bull появился Bullit, а у компании Coca-Cola — Gladiator. Эксперты предрекают недорогим энергетическим коктейлям сыграть особую роль в популяризации продукта среди населения российских регионов и существенном повышении его потребления.

По данным социологических исследований портрет потребителя энергетических напитков таков:

  • средний возраст 16–35 лет, из них более 60% моложе 32 лет;
  • две трети потребителей энергетических напитков — мужчины;
  • большинство покупателей энергетиков социально активно, мобильно, всегда готово пробовать что-то новое;
  • не связаны единством интересов, образования, доходов;
  • нет выраженного единства предпочтений вкусов напитка.

Высококонкурентный западный рынок чутко реагирует на новые веяния. Энергетические напитки достаточно популярны за рубежом, но находятся под строгим госконтролем. В Дании, Швейцарии, Франции энерготоники можно приобрести разве что в аптеке, и отношение к ним государственных органов, как и в России, несколько настороженное. В США в прошлом году были изъяты из свободной продажи так называемые алко-попсы (энергетики с добавлением алкоголя). Поэтому большинство инноваций в этой сфере направлено на реабилитацию продукта в глазах обывателей: совершенствуется его состав, синтетические компоненты заменяются натуральными, добавляются биологически активные вещества и т.п.

Среди новинок рынка попадаются и некие хулиганские версии продукта. Так, например, создатели энергетиков для геймеров Mana & Health Energy предлагают за 6 долларов попробовать напиток Blood Energy Potion, по консистенции и цвету сходный с синтетической кровью. Для усиления производимого эффекта коктейль с ягодным вкусом продается в гибкой упаковке, напоминающей медицинский пакет для переливания крови.

На постсоветском пространстве изготовители энергетических коктейлей также экспериментируют со вкусами и с внешним оформлением и подачей продукта. Так, например, компания Sia Abordage из Латвии на рынках России, Украины, Казахстана и других стран, в число которых входит даже США, представляют энергетик СССР Energy Drink. С помощью айдентики времен Советского Союза производитель намерен привлечь к потреблению напитка более взрослую возрастную категорию покупателей.

Некоторые производители уже поняли, что быть честными с потребителем выгодно. На интернет-сайтах торговых марок энерготоников стала появляться информация о составе, назначении, механизмах действия компонентов напитка, условиях и ограничениях его потребления. Покупателя предупреждают об опасности превышения суточной дозы энергетиков, о возможных последствиях смешивания их с большими дозами крепкого алкоголя, не забывая подчеркивать уникальную функциональность продукта. Вполне возможно, что если большинство производителей данной отрасли поддержит эту тенденцию и не будет усугублять ситуацию своими некорректными действиями, тонизирующие напитки перестанут запрещать. В конце концов, рыба фуго смертельно ядовита, но правильно приготовленная и употребленная становится изысканным деликатесом.

Маркетинговая активность основных игроков рынка разнопланова и масштабна, т.к. эти компании могут позволить себе тратить миллионные рекламные бюджеты. Большая часть средств, выделенных на продвижение, затрачивается на event-мероприятия, ТВ-рекламу и локальные промоакции.

За последние четыре года энергетики совершили определенный прорыв в позиционировании: если раньше их традиционно относили к прохладительным напиткам, то сейчас они все больше претендуют на выделение в отдельный сегмент, тем паче, что к безалкогольным присоединились коктейли со слабым содержанием алкоголя. Компании Red Bull и Coca-Cola претендуют на свое место в нише фирменных шотов: дебютные версии их продуктов уже представлены жителям Западной Европы и Великобритании.

Аналитики полагают, что со временем торговая площадка будет консолидирована тремя сильнейшими игроками. Пока же шанс взлета на рынке сохраняется практически у всех перспективных новичков.

Дуэт 20:14 - Директор завода энергетических напитков (Июнь 2020).


Объем продаж глобальных энергетических напитков достиг 201 млрд. Евро в 2014 году (около $ 49,9 млрд), согласно BeverageDaily. com, онлайн-новостной сервис, охватывающий промышленность продуктов питания и напитков. Это на 5% больше, чем в 2013 году. Энергетические напитки являются частью более широкой категории безалкогольных напитков, в которую входят газированные напитки, фруктовые и овощные соки, вода в бутылках, спортивные напитки, концентраты напитков, готовый к употреблению чай и готовый к употреблению кофе. В этой отрасли потребители покупают меньше соды и больше энергетических напитков. Американцы сегодня потребляют примерно столько же соды, как и в 1986 году. Между тем, продажи энергетических напитков быстро растут, по данным Американской ассоциации напитков, торговой ассоциации, которая представляет американскую безалкогольную промышленность напитков. По данным исследовательской фирмы Euromonitor International, рынки, которые будут наиболее важны для роста энергетических напитков до 2017 года, - это США, Китай и Бразилия.

Вот крупнейшие компании в отрасли энергетических напитков и некоторые развивающиеся тенденции:

Red Bull

Энергетические напитки стали известными в Соединенных Штатах в 1997 году с Red Bull. Этот напиток принадлежит австрийской компании Red Bull GmbH, чей напиток в 1987 году в его родной стране стал началом мировой индустрии энергетических напитков. Red Bull входит в 8. 4-унцевые банки в нескольких сортах: оригинальные, без сахара (5 калорий), Total Zero (без калорий) и издания (клюква, голубика, тропическая, нулевая калория и нулевая калория вишня). Основными ингредиентами напитков являются кофеин, таурин, витамины группы В, сахароза, глюкоза и газированная вода.

Red Bull продается в 167 странах и недавно испытал сильный рост продаж в Индии, Японии, Турции, Скандинавии, России и Бразилии. Он планирует сосредоточиться на продолжении расширения в Соединенных Штатах, Западной Европе и на Дальнем Востоке. Рекламная стратегия Red Bull в значительной степени зависит от спонсорства событий и экстремальных видов спорта, рекламного маркетинга и телевизионных объявлений.

Дитрих Матешиц владеет большей частью компании, и поскольку он находится в частной собственности, доступна ограниченная финансовая информация. Согласно заявлению компании, в 2013 году она продала 5 387 миллиардов банок по всему миру, что на 3% больше, чем в 2012 году. На американском рынке этот напиток имел 3 доллара. 433 миллиона с июля 2012 по июль 2013 года, по данным исследовательской фирмы IRI, что делает Red Bull лидером в продажах энергетических напитков в США. Forbes оценила рыночную стоимость компании в 20 миллиардов долларов в декабре прошлого года.

Monster

Калифорнийская Monster Beverage Corp. (MNST MNSTMonster Beverage Corp57. 52-0. 26% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) , ранее Hansen Natural Corp., была основана в 1990 году и начала продавать напитки Monster Energy в 2002 году после безуспешного запуска другого напитка, чтобы конкурировать с Red Bull в 1997 году.Монстр продвигает себя как «путь больше, чем энергетический напиток … образ жизни в банке. «Он ассоциируется с« экшн-спортом, панк-роковой музыкой, вечеринками, повеселиться с девушками и жить на краю. «Он поставляется в банках с 16 унциями, которые имеют примерно такую ​​же цену, как и банки 4-унции Red Bull's. Напитки Monster входят в 36 сортов, начиная от его основного напитка Monster Energy и заканчивая двойной прочностью, ароматизированным кофе, фруктовым вкусом, калориями, белками и другими сортами. Основными ингредиентами Monster Energy являются газированная вода, сахароза, глюкоза, таурин, женьшень panax, L-карнитин, кофеин, витамины группы В, глюкуронолактон, инозитол и гуарана, хотя ингредиенты несколько отличаются вкусом.

Monster продается в 114 странах, а в августе прошлого года компания Monster Beverage Corp. заключила соглашение с компанией Coca-Cola, которая должна закрыться в начале этого года. Coca-Cola передаст свои энергетические напитки - NOS, Full Throttle, Burn, Mother, Play и Power Play, и Relentless - Monster и приобретет 16,7% акций компании за 2 доллара. 15 миллиардов. Monster переведет свои неэнергетические напитки - такие как Hansen's, Hubert's, Peace Tea и Blue Sky, что способствовало примерно 7% от их чистых продаж в 2013 году - до Coca-Cola. Coca-Cola также станет предпочтительным дистрибьютором Monster. Распределительная сеть Coca-Cola достигает более 200 стран, что должно помочь увеличить продажи Monster на международном уровне. С 2008 года обе компании объединились с бизнесом (Coca-Cola также является ключевым дистрибьютором Monster). Цены акций обеих компаний выросли после объявления.

С продажей США $ 3. 147 миллионов с июля 2012 года по июнь 2013 года, Monster Energy занимает второе место после Red Bull. Вместе эти две марки захватили более 80% рынка энергетических напитков в США в 2013 году. Когда Monster приобретает портфель энергетических напитков Coca-Cola, Monster может стать доминирующим игроком на американском рынке. Однако, несмотря на то, что Red Bull возглавляет продажи над Monster, он мал на внутреннем рынке, он является крупным на международном уровне. По данным Euromonitor International, в 2013 году у Red Bull было около 32% мирового рынка, в то время как у Monster было около 14%. Как и Red Bull, рыночная капитализация Monster составляет почти 20 миллиардов долларов. Акции Monster значительно превзошли акции Coca-Cola Co. (KO KOCoca-Cola Co45. 47-1. 09% Создано с Highstock 4. 2. 6 ), PepsiCo Inc. (PEP Rockstar

Основатель и владелец Rockstar International Русь Вайнер представила Rockstar Energy в Сан-Франциско в 2001 году. Компания говорит, что энергетические напитки «предназначены для тех, кто ведет активный образ жизни. «Rockstar приходит в 8.4-унция, 16 унций и банки с 24 унциями, в зависимости от сорта, и существует 27 сортов, начиная от оригинального энергетического напитка Rockstar и заканчивая нулевым содержанием калорий (10 калорий) и нулевыми калориями, восстановительными напитками, ароматами кофе и Больше. Основные ингредиенты Rockstar включают газированную воду, сахарозу, глюкозу, таурин, кофеин, L-карнитин, экстракт молочного чертополоха, экстракт листьев гинкго билоба, экстракт семян гуараны и экстракт корня женьшеня panax. Rockstar продается в удобных и продуктовых магазинах более чем в 30 странах. Его рекламная стратегия включает в себя участие в спортивных состязаниях, автомобильном спорте, живой музыке и моделях. Как и Monster, Rockstar имеет тот же ценовой показатель в $ 2, что и Red Bull, но его банки почти в два раза больше.

Rockstar International находится в частной собственности. Вейнер владеет 85% компании, а его матери Джанет принадлежит 15%. Она также является главным финансовым директором компании. В 2013 году у Rockstar было $ 821 млн. Продаж в США и около 670 миллионов долларов дохода. Это составляет около 10% рынка энергетических напитков в США. По данным Forbes, ежегодный средний рост продаж Rockstar в последние годы резко замедлился, и с тех пор он упал с 103% ежегодно в первые шесть лет компании до 8% ежегодно.

Лучшие развивающиеся компании и тенденции

Рынок энергетических напитков насыщен, что затрудняет конкуренцию малых и новых компаний. Похоже, что ни одна из компаний не представляет серьезной угрозы для Red Bull, или доминирующего положения Monster и Rockstar. Если мы будем влиять на энергетические снимки, 5-часовая энергия будет стоить впереди Rockstar в продажах энергетических напитков; его ближайший конкурент, 6-часовая мощность, будет стоить около нижней части списка. Смеси для энергетических напитков, такие как MIO Energy и Crystal Light Energy, не являются основными игроками на рынке, относительно говоря.

Monster и Rockstar, а тем более Red Bull, находятся на вершине тенденций в энергетическом напитке и более широкой индустрии безалкогольных напитков и расширили ассортимент своих продуктов, чтобы конкурировать с более мелких игроков. Например, в то время как Steaz Energy, самый популярный органический энергетический напиток, отличается тем, что использует сертифицированные органические ингредиенты Fair Fair и основывается на зеленом чае, Rockstar имеет органическое предложение, а у Monster есть зеленый чай.

Еще одна тенденция - энергетические напитки с дополнительными ингредиентами, которые, как предполагается, повышают спортивные результаты и восстановление. По словам BeverageDaily, мы также можем начать получать больше энергетических напитков с аминокислотами с разветвленной цепью (BCAAs), белком, n-ацетил-1-тирозином, свекольным экстрактом и креатином. Другие относительно новые разновидности существующих энергетических напитков имеют точки продаж, такие как сахар, без углеводов, без калорий и, интуитивно, без кофеина.Есть также ароматизаторы кофе и негазированные ароматизаторы. Другие маркетинговые стратегии включают напитки с ограниченным тиражом, предлагаемые только в определенных сетях магазинов и вкусах, адаптированных для разных стран.

Примеры предложений продуктов на основе трендов от ведущих компаний энергетического напитка

Monster

Rockstar

Белки

Мышцы Monster Energy Shake

Для организации производства рассматривались несколько предприятий в Австрии и Германии, у Darguner пока заказана пробная партия.

Для сравнения: весь рынок безалкогольных напитков за тот же период вырос на 9,8% и 11,8% соответственно, добавили в Nielsen. По оценке Euromonitor International, в 2019 году объем продаж энергетических напитков в России вырастет на 18,86%, до 461,8 млн л, оборот сегмента — на 16,87%, до 94,2 млрд руб. При этом, отмечает источник “Ъ” в отрасли, энергетики — самый рентабельный продукт среди безалкогольных напитков. На долю этой категории может приходиться 15–70% в доходе производителей, добавил он.

достигнет оборот рынка энергетических напитков в России по итогам 2019 года (прогноз Euromonitor International)

Энергетические напитки на российском рынке практически полностью реализуются через внутреннюю торговлю. За период с 2007 по 2011 гг доля продаж в объёме спроса составляла в среднем 98,5%. Соответственно доля экспорта за аналогичный период времени не превышала и 1,5%. Основными импортёрами российских энергетических напитков в 2011 г являлись Казахстан, Украина и Киргизия. Доля Казахстана в объёме экспорта в 2011 г составила 25,5%, доля Украины – 18,9%, доля Киргизии – 16%. Суммарная доля данных стран в общем объёме экспорта энергетических напитков составила 60,3%.

По оценкам BusinesStat, в 2011 г безалкогольные энергетически напитки занимали большую часть рынка энергетиков – 72%. Данный вид напитков пользуется постоянным спросом на российском рынке. За пятилетний период 2007-2011 гг натуральный объём продаж безалкогольных энергетических напитков увеличился на 6,5%: с 65 млн л до 69,1 млн л. Максимальное снижение продаж наблюдалось в кризисный 2009 г – на 25,2% относительно 2008 г. В 2010 и 2011 гг рост объёма продаж безалкогольных энергетиков возобновился и составил 7,1% и 17,4% соответственно.

Одной из особенностей российского рынка является выпуск энергетиков с содержанием алкоголя. В Европе и США такой подход не практикуется. Поскольку алкогольные энергетики в России сильно напоминают слабоалкогольные коктейли, они имеют популярность среди покупателей. Доля алкогольных энергетических напитков в общем объёме продаж в 2011 г составляла 28,1%. За 2007-2011 гг натуральные продажи алкогольных энергетиков увеличились на 35,7%: с 19,9 млн л до 27 млн л. В кризисный 2009 г продажи алкогольных энергетических напитков сократились на 14,2% по сравнению с 2008 г. В последующие 2010 и 2011 гг объём продаж алкогольных энергетиков увеличился на 10% и 6,7%.

  • Экономическая ситуация в России
  • Производство и цены производителей
  • Продажи и цены энергетических напитков
  • Баланс спроса, предложения, складских запасов энергетических напитков
  • Численность покупателей и объём покупки энергетических напитков
  • Экспорт и импорт энергетических напитков
  • Рейтинги предприятий по объему производства и финансовым показателям

В обзоре детализирована информация по видам энергетических напитков:

  • Алкогольные энергетические напитки
  • Безалкогольные энергетические напитки

Приведены данные по крупнейшим производителям энергетических напитков: Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия, Юнайтед Боттлинг Групп, Мегапак, Бородино, Пивоваренная Компания Балтика.

При подготовке обзора использована официальная статистика:

  • Федеральная служба государственной статистики РФ
  • Министерство экономического развития РФ
  • Федеральная таможенная служба РФ
  • Федеральная налоговая служба РФ
  • Таможенный союз ЕврАзЭС
  • Всемирная торговая организация

Наряду с официальной статистикой в обзоре приведены результаты исследований BusinesStat:

  • Опрос потребителей напитков
  • Аудит розничной торговли напитками
  • Опрос экспертов рынка напитков

Американская Coca-Cola – крупнейший в мире производитель безалкогольных напитков с выручкой $31,9 млрд в 2018 г., но собственного энергетика до недавнего времени у нее не было – она начала его производство только в апреле 2019 г. и продает уже в 25 странах.

Эта относительно новая категория напитков для России становится все более популярной, говорит президент Союза производителей безалкогольных напитков и минеральных вод Максим Новиков: производители активно экспериментируют и выпускают новинки, привлекая потребителей. В основном эти напитки покупают студенты, офисные сотрудники и люди, работающие по ночам. Кроме того, все больше этой продукции продается по промоакциям: за два года доля промопродаж выросла на 10 п. п. до 62% в натуральном выражении, рассказывает Дашкевич.

Производство Coca-Cola Energy запущено на заводе ее боттлера – Coca-Cola HBC в Ростовской области на действующих линиях, говорят представители Coca-Cola и боттлера. Это один из крупнейших заводов компании, где производятся газированные напитки, вода и соки. Coca-Cola HBC уже сотрудничает с крупным производителем энергетиков – Monster Beverage Corporation (бренды Black Monster и Burn), организуя розлив и дистрибуцию его напитков.

Планируемый объем производства Coca-Cola Energy и инвестиции в него представитель компании не называет. Чтобы создать крупного игрока, необходимо выпускать несколько миллионов литров в год, оценивает Новиков. Если речь идет о производстве на действующих линиях, то затраты будут в основном в продвижение, замечает человек, близкий к одному из производителей напитков.

Инвестиции в продвижение на этапе запуска могут составить до 500 млн руб., помимо традиционной рекламы это еще и продвижение в социальных сетях и местах продаж, промоакции, оценивает директор брендингового агентства Depot Алексей Андреев. По его мнению, флагманский бренд в названии позволит избежать агрессивного продвижения, поскольку он уже знаком потребителям.


*Данный материал носит субъективный характер, не является рекламой и не служит руководством к покупке. Перед покупкой необходима консультация со специалистом.
О критериях отбора.

Безалкогольные энергетические напитки с каждым годом становятся всё популярнее по всему миру, особенно в молодежной среде. Реклама культивирует образ стильного, модного и спортивного человека, употребляющего энергетик как средство для удаления жажды и пополнения сил. Редакция Biokot представляет рейтинг лучших и самых популярных энергетических напитков 2020 года. Топ эффективных энергетиков выстроен на основе реальных отзывов покупателей, мнения экспертов пищевой промышленности, а также с учетом безопасности и состава.

Из чего делают энергетики и как они влияют на организм

Мнение относительно вреда или пользы безалкогольных энергетиков расходятся. На территории РФ на законодательном уровне ограничили продажу этого вида напитков. Но при этом рынок энергетических напитков с каждым годом только увеличивается, появляются новые вкусы, сорта, марки. Чтобы понять, насколько вреден или полезен энергетический напиток, необходимо знать его влияние на организм. Это зависит от состава энергетика.

Точная рецептура приготовления содержится производителями в секрете, но основные компоненты известны:

  1. Кофеин, нужный для повышения физической и умственной работоспособности, заряда бодрости и улучшения реакции. В некоторых видах энергетиков этот компонент может заменяться матеином и теином.
  2. Мелатонин. Средство для улучшения биологического ритма человека и обеспечения должного уровня активности.
  3. Теобромин. Сильный стимулятор, использующийся в самых сильных энергетиках. Эффект аналогичен действию амфетаминов.
  4. Карнитин. Ингредиент, способствующий повышению выносливости и устранению усталости.
  5. Гуарана и женьшень. Растительные компоненты, повышающие общий тонус организма.
  6. Таурин. Ингредиент, который содержат почти все энергетики, обеспечивает клеткам питание и улучшает обменные процессы.
  7. Глюкоза и витамины. Первый элемент нужен для улучшения мозговой активности и избавления от сонливости. Витамины служат дополнительным питательным компонентом.

Считается, что хороший энергетик способен восполнять энергетические ресурсы человека. Но это голословное утверждение, которое является маркетинговым ходом. На самом деле питье энергетика приводит к стимуляции работы нервной, эндокринной и сердечно-сосудистой систем. Организм переходит в состояние стресса, во время которого увеличивается выброс адреналина, вызывая повышение активности.

Обзор самых хороших эффективных энергетиков 2020 года

Выбирая, какой энергетик лучше, необходимо знать все плюсы и минусы этого вида питья, поскольку подобная искусственная стимуляция организма оказывает серьёзное воздействие на его работу.

Преимуществами употребления энергетических напитков являются:

  • быстрое действие, особенно при употреблении на голодный желудок;
  • длительность положительного эффекта;
  • возможность повысить тонус организма, что может быть полезным для водителей, студентов или людей, проводящих большую часть дня на работе.

Недостатками мощных энергетиков ученые считают:

  • обилие противопоказаний;
  • повышенное содержание калорий;
  • риск передозировки;
  • cодержание в составе вредных добавок;
  • привыкание;
  • несовместимость с лекарственными средствами и алкоголем.

Список энергетиков, попавших в рейтинг лучших, включает в себя образцы, которые можно найти на полках практически всех супермаркетов, имеющих в своем составе минимальное количество вредных компонентов.


Количество страниц: 120
  • безналичный расчет (RUR, USD, EUR)
  • банковская карта

  • Экономическая ситуация в России
  • Производство и цены производителей
  • Продажи и цены энергетических напитков
  • Баланс спроса, предложения, складских запасов энергетических напитков
  • Численность потребителей и потребление энергетических напитков
  • Экспорт и импорт энергетических напитков
  • Рейтинги производителей по финансовым показателям

  • HoReCa
  • Розничная торговля

Приведены данные по крупнейшим производителям энергетических напитков.

BusinesStat готовит обзор мирового рынка энергетических напитков, а также обзоры рынков СНГ, ЕС и отдельных стран мира. В обзоре российского рынка информация детализирована по регионам страны.

В обзоре представлены рейтинги крупнейших импортёров и экспортёров энергетических напитков. Также представлен рейтинг крупнейших зарубежных получателей российского энергетических напитков и рейтинг крупнейших зарубежных поставщиков энергетических напитков.


Во время режима самоизоляции упали продажи безалкогольных напитков — реализация товаров этой категории с марта по май 2020 года сократилась на 20%, пишет News.ru. Наименьшей популярностью среди потребителей минувшей весной пользовалась газировка — ее покупали на 49% меньше, чем в аналогичном периоде в прошлом году.

Статистика продаж (точнее — их сокращения) безалкогольных напитков за время самоизоляции выглядит следующим образом:

  • Холодный чай: продажи уменьшились на 32%, средняя цена на товар снизилась на 2%.
  • Квас покупали реже на 28%, стоимость увеличилась на 5%.
  • Минеральная вода интересовала на 23% меньше покупателей, а стала дороже на 3%.
  • Вода: продажи снизились на 18%, цена в среднем возросла на 4%.
  • Энергетические напитки пострадали меньше других безалкогольных напитков. Их покупки снизились на 5%, хотя цена возросла заметнее всего — на 12%.


Объем продаж газированных напитков по промоакциям в форматах современной торговли в России в первом квартале 2016 года составил 39% – на 8 процентных пунктов больше, чем годом ранее.

На 6% выросли продажи энергетических напитков, что является развитием тренда прошлого года, когда категория приросла сразу на 11% год к году.

Крупнейшая категория рынка безалкогольных напитков – минеральная вода, на которую приходится более 40% продаж – замедлила свое развитие: на смену 10%-му росту в прошлом году в текущем фиксируется спад на уровне 2%. При этом в денежном выражении категория продолжает расти на 6%. На данный момент более 50% всей воды — не газированная, причем доля этого сегмента растет уже второй год подряд как в денежном, так и в натуральном выражении.

Стоит отметить, что российские потребители в выборе бренда минеральной воды отдают предпочтение местным производителям (61%), и лишь 14% выбирают глобальные марки (согласно глобальному исследованию потребительских предпочтений в отношении происхождения бренда Nielsen).

Другая крупная категория рынка безалкогольных напитков – фруктовые соки, на которые приходится 20% продаж в натуральном выражении – продолжает уменьшаться – спад продаж составил 7% в последнем периоде, несмотря на возрастающую промоактивность производителей и ритейлеров: по данным Nielsen, 50% продаж соков в магазинах современного формата в России являются продажами по акциям.

ХАРАКТЕРИСТИКА ДАННОГО СЕКТОРА РЫНКА

Тенденции развития российского рынка безалкогольных напитков, отмечаемые экспертами в течение последнего года, еще раз подтвердили известный постулат: рынок движется по вектору развития, намеченному Западом. На волне этих тенденций потребителям предлагаются не только коласодержащие напитки, новые натуральные лимонады, модные энергетические напитки и холодный чай, но и энергетические напитки. Несмотря на то, что не на сегодняшний день ориентиры западного рынка стремительно сдвигаются в сторону здорового и сбалансированного питания, в других странах Европы и Азии, где энергетические напитки продаются уже более десяти лет, потребление энергетиков в десятки, сотни раз выше. Например, в Австрии, Японии, Великобритании, Таиланде и Швейцарии потребление энергетиков превышает 4 л на душу населения в год. Тем не менее, уже сейчас можно сказать, что этот сегмент рынка в России развивается очень активно.

На сегодняшний день на российском рынке представлены практически все известные миру бренды энергетических напитков. Одной из первых на рынок вышла австрийская компания Red Bull, бренд которой никогда не выходил из тройки самых популярных и продаваемых в России "энергетиков". Энергетические и спортивные напитки продвигают и транснациональные компании, для которых в условиях стагнирующего рынка характерны высокие темпы продаж, такие как Coca-Cola и PepsiCo, чья продукция в России представлена в основном в среднем ценовом сегменте.

В нижнеценовом сегменте, где очень много российских компаний, разгорается настоящая борьба за выживание. Здесь характерно сокращение доли локальных производителей, так как далеко не все способны выдерживать жесткую конкуренцию в условиях сегодняшнего рынка. Производители видят два выхода из этой ситуации - продвигать продукцию в премиум-сегменте, где нельзя пока назвать четкого лидера.

Премиум-класс является на сегодняшний день наиболее перспективным ценовым сегментом. Это объясняется тем, что у нижнего ценового сегмента маржинальный доход минимален, а емкость рынка на грани наполнения - в итоге рынок стагнирует. Что касается среднего ценового сегмента, то он практически покорен Coca-Cola и PepsiCo и неперспективен для завоевания: как только эти компании вышли на рынок со своими брендами питьевой воды, правила игры на данном рынке изменились. Таким образом, интересным представляется именно сегмент премиум-класса с отсутствием сложившихся лидеров среди российских производителей. Однако с выходом в этот сегмент эксперты советуют поторопиться и готовиться к баталиям в будущем.

В настоящее время энергетики раскупаются в рекордных количествах, и обычный человек, поддавшийся влиянию рекламы, с радостью выкладывает на 3-4 доллара больше, только бы купить вожделенную баночку. Сегодня индустрия энергетиков чрезвычайно развита - прибыли, получаемые производителями, исчисляются миллиардами долларов. Самыми популярными энергетическими напитками являются такие марки: Red Bull, Monster, XS, Boost, Crunk, Rockstar, Crunk Juice, Full Throttle, Spark, Amp , Rush, SoBe, Pimp Juice, Shark, Piranha, Red Line, Bookoo, Socko, Fuze, Hype, Guru, и Atomic X.[9]

По мнению специалистов, на российском рынке газированных напитков лидируют компании Coca-Cola Company и PepsiCo, их совокупная доля составляет около 55% физического и 75% стоимостного объема продаж газированных напитков в 28 крупнейших городах России. В 20 крупных городах России вкус колы остается самым популярным, на его долю приходится около 35% рынка в стоимостном выражении. Рост продаж напитков компании "Кока-Кола" в России превосходит совокупный рост продаж всех других стран. Такие хорошие показатели не могли остаться незамеченными в головном офисе компании - в итоговом годовом отчете компании Coca-Cola Россия выделена отдельной строкой.

Такой успех энергетиков на рынке тем более примечателен, что продвижение этих продуктов связано с несколькими специфическими особенностями. Во-первых, производители энергетиков четко ограничивают целевую аудиторию этих напитков - молодые люди в возрасте 16-30 лет[10], причем в этой возрастной категории сильны позиции и производителей слабых алкогольных напитков, пива и коктейлей.

Тем не менее мировые эксперты все-таки отмечают снижение темпов роста рынка газированных напитков в целом. Происходит постепенное насыщение рынка, с другой стороны - все большую конкуренцию лимонадам составляют минеральная вода и соки.

Аналитики объясняют такое противоречие в развитии зарубежного и российского рынков потенциалом последнего. Уровень конкуренции на рынке безалкогольных напитков на Западе давно уже достиг своего пика. Удержание и увеличение рыночной доли там может быть достигнуто только при использовании сложных и нестандартных маркетинговых инструментов. В России же рынок безалкогольных напитков находится пока в стадии формирования, а для этого периода как раз и характерны высокие темпы роста.

Помимо всего прочего, категория энергетиков обладает рядом особенностей, несвойственных остальным безалкогольным напиткам.[11]

Во-первых, этот товар куда меньше подвержен сезонным колебаниям продаж, чем прочая газировка. Большую значимость среди каналов сбыта энергетиков имеет HoReCa, в том числе ночные клубы.

Говоря о будущих темпах роста, эксперты приводят различные цифры, оценивая минимальный порог роста в 30%, а максимальный - в 70%. Сегодня прирост продаж рынка энергетических напитков составляет 40% в год.[12]

В ближайшее время вполне можно ожидать стремительного увеличения популярности энергетиков, связанного с развитием культуры их потребления. Так как на стадии становления рынка для новой торговой марки крайне важны высокое качество продукта и демократичный имидж.

POSM-ОБЗОР

Читайте также: