Фрустайл напиток кто производитель

Frustyle — освежающий сокосодержащий напиток в стильной упаковке. Frustyle — напиток для молодых активных людей, которые ценят свободу и удовольствие.
Показать полностью…

Негазированные сокосодержащие напитки Frustyle содержат от 13% до 20% фруктового сока и витамин С. Кроме того, их отличает разнообразие эксклюзивных экзотических вкусов: кактус и лайм, красный апельсин, манго и папайя, газированный напиток с малиновым вкусом, чёрная смородина с аромой Cooler. Это уникальные вкусы, которые на российском рынке больше никто не производит.

Frustyle выпускается в компактных и удобных пэт-бутылках объемом 0,385 л. Вы можете взять Frustyle с собой в дорогу, в школу, на работу или на пикник. Бутылочка Frustyle свободно умещается и в дамской сумочке, и в детском рюкзаке, а плотно завинчивающаяся крышка не позволит напитку разлиться.

В июле прошлого года липецкий завод "Лебедянский" вывел на рынок новый продукт – напиток "Фрустайл". Кампанию по продвижению марки маркетологи предприятия решили не проводить. Но продажи напитка после непродолжительного роста начали падать, поэтому весной 2002 года "Лебедянский" организовал перезапуск марки – по всем правилам. В результате объем продаж "Фрустайл" вырос в пять раз.

На рынок сокосодержащих напитков – а "Фрустайл" относится к этой товарной группе – "Лебедянский" вышел позже конкурентов. К моменту появления "Фрустайла" российские магазины уже не первый год торговали напитками DJ от московской компании "Вимм-Билль-Данн" и "Да!" от новосибирской "Нидан- Экофрукт".

Летом для покупателей, увлеченных идеей здорового питания, сокосодержащие напитки – альтернатива газировке, а для производителей – возможность зарабатывать в период спада потребления соков. Ведь пик спроса на соки приходится на апрель–май, затем их продажи неуклонно снижаются вплоть до сентября, когда спрос вновь начинает расти. А сокосодержащие напитки – именно летний товар. Например, DJ у "Вимм-Билль-Данна" в прошлом году лучше всего продавался с апреля по сентябрь. К тому же напитки привлекают потребителей ценой: по оценке агентства ACNielsen, в московской рознице они дешевле соков на 10%, а в целом по России – на 25%.

При этом "Вимм-Билль-Данн" и "Нидан" целенаправленным продвижением своих напитков не занимались, их рекламные бюджеты практически полностью уходили на поддержку соковых брэндов. На "Лебедянском" тоже решили обойтись без телевизионной рекламы новой марки и ограничиться менее дорогими промо-акциями.

Первый блин
"Фрустайл" предполагалось позиционировать как хорошо утоляющий жажду натуральный напиток, обогащенный комплексом витаминов. Акцент на полезных свойствах продукта и набор из девяти вкусов должны были выделить "Фрустайл" среди конкурирующих марок (например, брэнд DJ – семь вкусов – был рассчитан на молодежную аудиторию и изначально продвигался как party-drink).

Однако реализовать свою идею заводу не удалось – предприятие подвел один из поставщиков, и запуск "Фрустайла" пришлось перенести с мая на июль 2001 года. Поскольку к началу сезона производители опоздали, на "Лебедянском" решили, что тратиться на масштабную поддержку новой марки уже нет смысла.

Магомет Тавказаков, директор по маркетингу ЭКЗ "Лебедянский": "Как компания-производитель мы имели хорошую репутацию у дистрибуторов. Ранее все запуски новых продуктов у нас проходили удачно. Поэтому поддержка "Фрустайла" была минимальной – размещение рекламных материалов на местах продаж и специальные скидки для дистрибуторов".

Поначалу новый напиток расходился хорошо. По итогам первых двух месяцев продаж доля "Фрустайла" в обороте "Лебедянского" составила около 1,5% (для сравнения: у "Вимм-Билль-Данн" на долю DJ в августе 2001 года пришлось 1,25% продаж всей соковой продукции). Но уже в сентябре ситуация стала ухудшаться. Дистрибуторов, рассчитывавших, что новый продукт будет пользоваться таким же спросом, как и соки, результаты осенних продаж "Фрустайла" разочаровали, и некоторые из них предпочли переключиться на более известные и рентабельные марки. К концу года доля "Фрустайла" в обороте "Лебедянского" упала ниже 0,5%. "Во многом это была наша недоработка,– признается Магомет Тавказаков.– Мы и сами не до конца представляли, как продвигать освежающий напиток осенью и зимой".

И все же "Фрустайл" оставили в производстве с расчетом организовать перезапуск марки перед началом летнего сезона 2002 года.

Вторая попытка
Магомет Тавказаков: "Для себя мы сделали вывод: реальный эффект от запуска новой марки можно получить только при комплексном подходе. Нужно действовать по всем направлениям коммуникаций с потребителем, в том числе серьезно заинтересовать товаропроводящее звено".

Для дистрибуторов на "Лебедянском" разработали систему премирования по результатам продаж – самым активным среди прочего обещали даже путевки на заграничные курорты. Торговцам постарались разъяснить выгоды от продвижения сокосодержащих напитков по сравнению с соками. Стимулировать потребительский спрос и одновременно поддерживать заинтересованность розницы в закупках "Фрустайла" должна была масштабная рекламная кампания.

Бюджет на продвижение марки в 2002 году был запланирован в объеме $500 тыс., и основная часть этих средств пошла на создание и размещение телевизионной рекламы. Рекламный ролик для "Фрустайла" сделало агентство Effective Solutions (сейчас оно также работает с брэндом "Лебедянского" соком "Я").

Кроме того, "Фрустайл" стали разливать в пакеты емкостью не только 2 л и 1,5 л, но и объемом 0,5 л. В 2001 году "Лебедянский" разливал этот напиток только в большие упаковки, чтобы продукт выделялся на полках магазинов своими размерами и, как следствие, выгодной для покупателя ценой. Появление меньшей упаковки оказалось стратегически верным – хитом продаж 2002 года стал именно поллитровый "Фрустайл".

Комплексный подход полностью оправдал ожидания компании – доля "Фрустайла" в продажах "Лебедянского" в летние месяцы нынешнего года выросла до 5-7%.

Магомет Тавказаков: "Не думаю, что мы смогли бы получить тот же результат, если бы все-таки организовали кампанию по продвижению марки в прошлом году. А в этом году рынок немного подрос, и потребитель стал подходить к выбору напитков более осознанно. Но что касается узнаваемости марки, то здесь мы, безусловно, потеряли – брэнд гораздо раньше нашел бы своего потребителя, и нам не пришлось бы преодолевать негативное отношение к марке у торговых партнеров".

Сейчас основные продажи "Фрустайла" приходятся на Москву, где компания смогла обеспечить марке хорошую представленность в рознице. Как считают на "Лебедянском", у рынка сокосодержащих напитков вообще большой резерв роста за счет изменения потребительских предпочтений. Но выделять средства на популяризацию сокосодержащих напитков как категории товаров (подобно тому, как прошлым летом Союз российских производителей соков с помощью рекламы продвигал соки) "Лебедянский" не планирует. "Выстраивать новую для рынка товарную категорию для нас невыгодно,– объясняет господин Тавказаков.– Это дорогое и к тому же неблагодарное занятие: есть риск, что ты сформируешь нишу, в которую потом зайдут другие игроки и будут пожинать плоды, ничего при этом не потратив".

Желанные проценты
В апреле этого года Московский пивобезалкогольный комбинат "Очаково" начал выпускать сокосодержащий напиток "Джустим". Хотя новая марка продвигалась без рекламной поддержки, ее доля в продажах безалкогольных напитков "Очаково" по итогам летнего сезона составила около 17% (0,3% от объема продаж всей продукции комбината).

Андрей Филимонов, начальник отдела маркетинга МПБК "Очаково": "Сокосодержащие напитки – новый сегмент рынка, который в России только развивается, поэтому без информирования потребителей о свойствах этого продукта не обойтись. Мы планируем в ближайшее время снять телевизионный ролик и организовать промо-акции с распространением рекламных материалов на местах продаж".

Усилением своих позиций в этом сегменте думает заняться и "Вимм-Билль-Данн". В следующем году компания начнет производство сокосодержащего напитка новой марки на недавно купленном тульском заводе "Депсона".

По оценке агентства ACNielsen, доля сокосодержащих напитков на российском соковом рынке сейчас составляет 8% (для сравнения: в Восточной Европе, например в Чехии и Польше, этот показатель доходит до 50%). Дмитрий Колокатов, руководитель подразделения "ВБД-Сок" компании "Вимм-Билль-Данн": "Если говорить о потенциале этого рынка, то в данный момент он не раскрыт и на 20%. Мы намеренно не используем телевизионную рекламу для марки DJ, так как не считаем это целесообразным в настоящее время. Поэтому мы используем другие маркетинговые подходы по продвижению этого продукта. Нам интереснее убедить потребителя приобрести продукт из-за его цены, оригинальности названия брэнда и уникальности упаковки".

На "Лебедянском" в следующем году планируют потратить на поддержку "Фрустайла" не менее 5-6% общего рекламного бюджета. Наряду с сезонной телерекламой постоянными статьями расходов станут дегустации на местах продаж и бонусы для дистрибуторов. Как считают в компании, это позволит держать продажи напитка на уровне 5-7% от оборота "Лебедянского" в летний период и 2-3% – в осенне-зимние месяцы (кстати, у "Вимм-Билль-Данн" доля продаж DJ вне сезона составляет около 0,5-0,75%).

"Иногда ни производитель, ни агентство не понимают, что же им приходится продвигать"
Наталья Степанюк, генеральный директор агентства IQ-Marketing:
– Есть некие фундаментальные вещи, однажды сэкономив на которых вы будете вынуждены платить дважды, точнее – всегда. Прежде всего это создание самого продукта (услуги) и брэнда. Здесь важно все: рецептура продукта (свойства услуг), концепция брэнда, упаковка, история, мифы. Если удалось создать нечто стоящее, рынок это оценит.

Из отечественных правильно сконструированных брэндов можно выделить "Русский стандарт". Этот сильный и гармоничный брэнд в итоге платит намного меньше на свое продвижение, чем его прямые конкуренты. Другой пример удачного российского брэнда – "Коркунов". Оригинальные рецепты, роскошная упаковка, эксклюзивный авторский подход – этого оказалось достаточно, чтобы не тратить больших средств на продвижение марки: потребитель понял, что у брэнда есть "хозяин", который может гарантировать качество продукции.

Если не уделить достаточного внимания первой фазе – считайте, что вы проиграли, не успев начать. На деле очень часто бывает так, что работа по запуску продукта начинается с осмысления каких-то рекламных концепций. А в результате ни производитель, ни агентство толком не понимают, что же им приходится продвигать, и тратят баснословные деньги на то, чтобы удержать на рынке посредственный продукт и вялый брэнд.

Что касается запуска продукта, который предназначен для массового потребления, условие, при котором также можно избежать неоправданных расходов на коммуникацию,– хорошо отстроенная дистрибуция. Правда, среди российских компаний этим могут похвастаться единицы, и чаще бывает так, что на продвижение потрачены совершенно фантастические деньги, а продукта на полках нет. Но когда у компании хороший продукт, когда он грамотно упакован, выделяется на полке среди продукции конкурентов и его можно найти везде – при разумных расходах на коммуникацию ему обеспечены хорошие продажи.

Источник: Unipack.Ru

Оборудование для производства соков (61)
Дизайн и печать этикетки (184)
Лизинг, инвестиции (29)
Дизайн упаковки (191)
Бутылки пластиковые (в т.ч. ПЭТ) оптом (138)
Линии розлива в бутылки, банки, в т.ч ПЭТ (176)
Машины для асептической обработки (30)
Машины для асептической упаковки (44)

07.05.2007 12:22 Прохожий

А больший, чем 0,385 л, объем не прокатит?

07.05.2007 12:26 Никола

Нет коланизации страны! Всем пить квас!

07.05.2007 12:39 Олег

Что только не придумают: газированный напиток с натуральным соком! Скоро, думаю, появятся сок с натуральным газом :)))))))))

Галерея продукции

АВРОРА Пак Инжиниринг

Агентство стратегического брендинга и визуальных коммуникаций Style You

Последние комментарии

Вспомнил где-то услышанную фразу: "Дурилка картонная". Так вот это самое то.

Совершенно согласен с предыдущим комментом искренне уважаемого Михаила Гргор.

Дизайн видимо тоже из 80-х взяли)

Золотая вода. Символично.

Это ж сколько пиццы нужно продать, чтобы окупить самый быстрый робот-паллетт.

Новый ролик создан для линейки освежающих сокосодержащих напитков Frustyle и коммуницирует, в частности, о вкусе манго-папайя. Креативная концепция основывается на том, что найти такую чистую воду и такие вкусные фрукты, как в Frustyle, можно только в дикой природе.

Кампания будет продолжаться до конца августа 2010г.

Напиток Frustyle всегда позиционировался на российском рынке как здоровая альтернатива газировке. Frustyle — это сочетание сока спелых экзотических фруктов и чистейшей природной воды. Несмотря на свою популярность, главное достоинство напитка, натуральность, не было отображено на упаковке. В связи с этим, а также с переходом бренда под эгиду J7 в 2014 году, появилась необходимость в преобразовании дизайна продукта.

Агентство Mildberry провело полный редизайн упаковки Frustyle, приведя её в соответствие с позиционированием и отразив структурную перемену в жизни бренда.

Инструкция для промоутера

ПРОДУКТ ПРОДВИЖЕНИЯ:

J7 Frustyle— освежающий фруктовый напиток на основе артезианской воды и фруктового сока с мякотью, выпускается компанией PepsiCo.

О КОМПАНИИ:

ИНФОРМАЦИЯ О БРЕНДЕ:

В 2009 бренд сделал продукт 100% натуральным, исключив из состава искусственные ингредиенты.

Негазированные сокосодержащие напитки Frustyle J7 содержат не менее 10% фруктового сока и мякоти.

Выпускается в двух форматах: 0,385л и 0,95л пэт.

Средняя цена за шт:

ПРОДУКТ:

ü J7 Frustyle — освежающий фруктовый напиток на основе артезианской воды и фруктового сока с мякотью. В его состав входят только натуральные ингредиенты.

ü Во всех трех вкусах присутствует мякоть апельсина

Вкусы: апельсин с мякотью, красный апельсин с мякотью, манго и папайя с мякотью.

ЦЕЛИ АКЦИИ:

· Познакомить ЦА с новым продуктом в линейке J7 – вкусным освежающим напитком

· Стимулировать на пробную покупку продукта

· Транслировать новый имидж бренда

· Обеспечить максимальный охват ЦА

ПЕРИОД ПРОВЕДЕНИЯ АКЦИИ:Согласно АП

ГЕОГРАФИЯ ПРОВЕДЕНИЯ АКЦИИ:

Города:Санкт-Петербург, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Волгоград, Казань, Нижний Новгород, Екатеринбург, Калининград, Сочи, Геленджик, Анапа, Омск, Самара.

ДНИ НЕДЕЛИ И ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ АКЦИИ :

· Четверг, пятница, суббота

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

· мужчины и женщины

· доход средний и выше среднего;

· ведут активный и интересный образ жизни;

· уделяют внимание своему питанию, предпочитают натуральные продукты

· в свободное от работы время занимаются спортом, следят за современными трендами (велосипед, ролики и т.п.), проводят время на природе, в парках.

ОПИСАНИЕ АКЦИИ:

· Дегустация продукта в ТТ. Промоутеры предлагают ЦА попробовать J7 Frustyle. Проведение интерактива на планшетах.

· Промоутеры должны донести до ЦА, что это новый J7 Frustyle. В состав нового J7 Frustyle входит мякоть апельсина и только натуральные ингредиенты. Новый J7 Frustyle дает новые вкусовые ощущения.

ВНЕШНИЙ ВИД ПРОМОУТЕРОВ:

· Чистая, выглаженная промо-форма;

· Волосы ухоженные, чистые, не лохматые, натуральных цветов (без яркой окраски), аккуратно забраны в хвост.

· Балетки, закрытая чистая светлая обувь;

· Отсутствие пирсинга, больших сережек, колец, браслетов;

· Без татуировок на видных местах;

· Ухоженные руки и нейтральный маникюр.

МЕХАНИКА РАБОТЫ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ:

· Промо-команда состоит из 1 промоутера;

· Промоутер работает за промо-стойкой у полки с продуктом, предлагает продегустировать продукт ;

· Каждому потребителю промоутер предлагает сделать свой собственный напиток с помощью программы установленной на планшете

· Промоутер проводит консультацию потребителей по продукту при помощи промо-речи (Объем одной дегустации 50 мл.)

· Благодарит за дегустацию продукта, желает хорошего дня!

· Кол-во контактов: 40 контактов на 1 промоутера в час.

Интерактив с планшетом:

Каждому промоутеру на время программы выдается планшет, на котором установлено специальное приложение от J7 Frustyle.

Перед дегустацией промоутер предлагает представителям ЦА пройти мини-интерактив на планшете. Включает приложение и предлагает представителю ЦА выбрать 3 критерия, которые ему важны при выборе напитка. Выбрав критерии напитка, покупатель получает один из напитков J7 Frustyle, подходящий именно этому покупателю, который промоутер предлагает ему продегустировать.

* Если потребитель захочет попробовать другой вкус, то в зависимости от кол-ва людей у стойки промоутер либо предлагает повторно пройти интерактив на планшете, либо сразу наливает напиток другого вкуса.

***ВАЖНО Перед стартом рабочего дня планшет должен быть максимально заряжен!

Как охлаждался чай

На Западе ice tea – динамично развивающаяся товарная категория, на которую приходится до 4% рынка прохладительных напитков. К примеру, во Франции с 1997 года продажи холодного чая выросли на 60% – до 3,2 л на человека в год. А мировой объем продаж данного напитка оценивается в 23 млрд евро в год (для сравнения: объем российского рынка соков составляет примерно $1 млрд).

В США и Европе ice tea давно популярен. После того как западный рынок перенасытился кока-колой, компании начали пропаганду идеи здорового питания. Это был период увеличившегося потребления натуральных продуктов и распространения среди американцев моды на правильный образ жизни.

Россияне к питью холодного чая, как и к здоровому образу жизни, еще не привыкли. Этот вывод подтверждает наша статистика потребления спиртных напитков.

Для популяризации ice tea в России необходима пропаганда. Образцом может послужить всемирно известная компания Starbucks, сумевшая за несколько лет опутать сетью кофеен почти весь мир. Даже в Великобритании, где традиционно пьют чай, кофе от Starbucks стал не менее популярен. Следовательно, если в брэндинг и маркетинг вложить достаточно средств, национальные вкусы легко изменить.

На отечественном рынке запуск нового продукта без рекламной поддержки – это самоубийство. Скажем, в США известный прохладительный напиток Nantucket Nectar сначала вообще никак не продвигался. Его продавали два обычных парня. В итоге продукт всем настолько понравился, что бизнес пошел в гору. Однако совсем без рекламы все равно не обошлось: очень скоро потребовалось поддержать популярность напитка, и компании-производителю все же пришлось потратиться на продвижение.

Объем российского рынка телерекламы в 2000 году составил порядка $300 млн. В прошлом году он вырос до $1,3 млрд. Постепенно люди все больше денег тратят на телевизионную рекламу, считая ее единственным способом добиться эффективных продаж. Даже производитель пепси ежегодно расходует на рекламу своей продукции миллиарды долларов, хотя эта марка всемирно известна.

Раньше, когда на российском рынке почти не было рекламы, люди очень легко воспринимали новые продукты. Сейчас рекламных сообщений настолько много, что раскрутить свой продукт даже через рекламный посыл становится все сложнее.

А помните такой напиток из детства — Фрустайл с кактусом? Так вот я нашла его аналог! И это даже круче, чем обычный сок, ведь это молочная сыворотка с витаминами и минералами

От производителя:

Сывороточный напиток "Актуаль" Неоновый мохито - это яркий и освежающий микс из молочной сыворотки и вкуснейших соков. В нем содержатся витамины B, Е и D, легкоусваиваемый белок, а также минеральные вещества. Прекрасно утоляет жажду и восполняет силы со вкусом.

Место покупки - Магнит

Цена - 24,90 руб. со скидкой, полная цена около 35-40 руб.

Объем - 310 г, 1,5 стакана

Изготовитель - Россия

Пить лучше охлажденным, наверное, хотя и теплый напиток тоже вкусный. Бутылку нужно взболтать перед употреблением, появится небольшая пена. Эта пена уйдет в течение 1 минуты. Напиток этот немного убирает чувство голода на небольшое время, а вот жажду он отлично утоляет.

Эта сыворотка также хороша тем, что в ее составе есть витамины и минералы.

Содержание витаминов и минералов в 100 г: В1 – 0,035 мг; В6 – 0,05мг; B3 – 0,45мг; Е – 0,25мг; D – 0,125мкг; Цинк – 0,375мг; Медь – 0,025мг.

Стакан напитка (200 г) обеспечивает 5 % от суточной нормы потребления витаминов и минералов (В1, В6, B3, Е, D, цинк, медь).

И//или В виде таблицы:

в 100г продукта // 5 % от суточной нормы

Витамин B1 – 0,035 мг

Витамин B6 – 0,05 мг

Витамин B3 – 0,45 мг

Витамин Е – 0,25 мг

Витамин D – 0,125 мкг

% от суточной нормы в 200г продукта.

Состав

восстановленная молочная сыворотка, сахар, сокосодержащая основа (вода; сок апельсина концентрированный; сок яблока концентрированный; экстракт апельсина концентрированный; ароматизатор; регулятор кислотности - лимонная кислота; стабилизатор - камедь рожкового дерева; антиокислитель - аскорбиновая кислота; красители - медные комплексы хлорофиллов и хлорофиллинов, каротины), стабилизатор - пектины, регулятор кислотности - лимонная кислота, витаминно-минеральный премикс (витамины - В1, В6, B3, Е, D; микроэлементы - цинк, медь), консервант - сорбат калия, ароматизаторы натуральные, ароматизатор

Может содержать следы глютена.

Энергетическая ценность

Пищевая ценность на 100г: жира – 0,1г; белка – 0,3г; углеводов – 9,7г.

Энергетическая ценность на 100г: 41ккал/174кДж.

Помните, был такой напиток Frustyle Фрустайл со вкусом "Кактус-лайм"? Так вот это его точная копия! Только тут был из сока и с небольшим количеством мякоти, а это напиток из из сока и сыворотки. Также тут чуточку больше горчинки, но вкус также насыщенный, необычный и очень освежающий.

Так если Вы ждали вкус мохито, то можете разочароваться. Напиток напоминает вкус коктейля мохито лишь издали, и то это достигается лишь мятой. А вот лайма тут даже и нет в составе, хотя на картинке он изображен. А какой мохито без лайма? Также в составе указан сок карамболы, который по вкусу напоминает что-то среднее между яблоком и крыжовником.

Основа здесь из апельсинового сока, но он совершенно не ощущаются. Именно яблочный сок дает основной вкус этому напитку. Киви не так ярко выражено, чувствуется больше сок кактуса, которого и нет в составе, как ни странно. Хотя кактус и киви немного схожи, поэтому так получилось, скорее всего.

Напиток имеет легкую кислинку и умеренную цитрусовую сладость, а также в нем есть небольшая горчинка. Так как это не просто сок, а сывороточный напиток, то в нем есть молочный привкус. Думаю, и так многие знают, что такое сыворотка. Я раньше как-то часто покупала сыворотки в пакетах с разными фруктовым наполнителями, а потом позабыла о них.

Оценка: 4/5. К покупке рекомендую!

Frustyle — освежающий сокосодержащий напиток в стильной упаковке. Frustyle — напиток для молодых активных людей, которые ценят свободу и удовольствие.
Негазированные сокосодержащие напитки Frustyle содержат от 13% до 20% фруктового сока и витамин С. Кроме того, их отличает разнообразие эксклюзивных экзотических вкусов: кактус и лайм, красный апельсин, манго и папайя, газированный напиток с малиновым вкусом, чёрная смородина с аромой Cooler. Это уникальные вкусы, которые на российском рынке больше никто не производит.
Frustyle выпускается в компактных и удобных пэт-бутылках объемом 0,385 л. Вы можете взять Frustyle с собой в дорогу, в школу, на работу или на пикник. Бутылочка Frustyle свободно умещается и в дамской сумочке, и в детском рюкзаке, а плотно завинчивающаяся крышка не позволит напитку разлиться.