Что такое вендинговый напиток

Жители Токио покупают в автоматах овощи, рис, носки и даже могут сделать маникюр — накрасить ногти за пару долларов. В Берлине аппараты продают все подряд: от газет до женских балеток. В небольшом американском городе можно купить в них лекарства, которые отпускаются без рецепта. Машины готовят коктейли, пекут хлеб и заваривают китайскую лапшу — часто еще и зрелищно, с музыкой и подсветкой, чтобы развлекать потребителей. В России вендинг не поражает разнообразием: автоматы в основном продают кофе и снеки. И сильно уступают по популярности обычным киоскам. Эксперты рассказали ТАСС, почему так случилось и когда автоматы будут принимать банковские карты и предлагать любые мелочи.

Почему торговые автоматы не стоят на каждой улице

"В западных странах много автоматов расположено на оживленных пешеходных улицах. В России ставить на улице автоматы непросто из-за климата. В холодное время года — а это продолжительный период — они слабо востребованы. И требуют дополнительного подогрева", — говорит Елена Майорова, доцент кафедры торговой политики РЭУ им. Г.В. Плеханова.

Сейчас большая часть вендинговых аппаратов стоит в аэропортах, офисных зданиях, вузах и школах. Аэропорты, кстати, выделяют как образцовые места для вендингового бизнеса. Колонны автоматов расположены чуть ли не на каждом углу. И это не только многочисленные кофематы и снековые аппараты, но и автоматы с футболками, контактными линзами, мелкими гаджетами и прочей повседневной мелочовкой. В городах на центральных проспектах аппаратов мало, и часто они сезонные: как автоматы с квасом и холодной газировкой.

Еще одна трудность — неясности в законодательстве для бизнеса.

Недавно предприниматели насторожились из-за закона об онлайн-кассах — оснастить каждый автомат кассой и принтером для чека, как предполагалось изначально, технически трудно и финансово затратно. Но правила поменяли. "Летом приняли поправки в закон, внесшие ясность в использование касс в вендинговом бизнесе, — говорит Николай Шман, руководитель проектов OFD.ru. — Теперь разрешено подключать несколько аппаратов к одной облачной онлайн-кассе".

Другие трудности, как и названные онлайн-кассы, уже разрешились, но в свое время замедлили развитие этого бизнеса.

Несколько лет назад, объясняет Николай Шман, развитие вендинга в России тормозил слабый интернет. "Было трудно вести такой бизнес из-за небольшой зоны покрытия интернет-сетями мест установки аппаратов. Из-за этого владельцы не могли подключить их к сети и мониторить удаленно, им приходилось постоянно приезжать и проверять остатки продукции".

И еще на вендинговый бизнес повлияли валютные скачки. До 2014 года автоматы чаще покупали за рубежом, из-за падения курса рубля они автоматически выросли в цене, предприниматели отказывались от закупки подорожавшего оборудования. С 2015 года в России начали производить больше торговых автоматов — сейчас их больше половины на рынке. "Но зависимость вендинга от импорта остается, — добавляет Елена Майорова, — это можно считать еще одним сдерживающим фактором".

Как предприниматели недооценили безналичный расчет

"Есть три главные причины, по которым люди отказываются от покупки в автомате, по нашим исследованиям, — говорит Елена Майорова. — Это невозможность оплаты картой — часто у покупателя нет с собой наличных денег. Вероятность поломки, вроде: автомат может принять деньги и не выдать шоколадку или кофе. И маленький ассортимент".

Первая причина — основная. А большинство аппаратов работает только за наличный расчет. Как это вышло с учетом того, что кофематы пришли на российский рынок в 2000-х, когда безналичный расчет уже применялся? Предприниматели покупали б/у автоматы зарубежного производства. Новые автоматы с картоприемниками стоили дорого. Смысла в переплате коммерсанты не видели — не думали, что через десять лет жители больших городов смогут обходиться без наличных денег неделями или месяцами.

"В начале 2000-х примерно 10% посетителей наших развлекательных центров платили банковской картой, — говорит Павел Тимец, гендиректор ООО "Крытые парки аттракционов". — Сейчас ситуация изменилась: в крупных городах 50% наличными, 50% картой. Никто не предполагал таких быстрых перемен. Еще автоматы, принимающие только кэш, выгоднее вот в чем: не нужно платить комиссию банку за каждую покупку по карте".

Машины с картоприемниками постепенно заменяют старые автоматы. Эксперты считают, что заметное обновление случится в течение двух лет. Остается, правда, еще одна помеха.

Люди не привыкли покупать в автоматах

Вендинг в Россию пришел позже, чем в другие страны. Люди не привыкли покупать мелочовку через автоматы.

"Что такое вендинг? Это тот же гаджет. Аппарат, который с тобой не разговаривает и не отвечает на вопросы. А по взаимодействию с гаджетами наше население отстает от Европы, Америки или Китая, — говорит Павел Тимец. — Приведу аналогию с автоматами для регистрации в аэропортах. Почему в России редко пользуются авторегистрацией? Большинство людей старше 40 лет предпочитают взаимодействовать с человеком — у него можно получить подсказку или разъяснение, если вдруг что-то непонятно. Многие люди предпочитают живое общение в процессе покупки, и необходимо какое-то время, чтобы ситуация изменилась. В этих процессах Москва отстает от городов США на пять лет, Санкт-Петербург от Москвы — на год, а остальные регионы — еще на пару лет".

Этот фактор, говорят эксперты, может объяснить, почему вендинг в России стартовал с кофематов, а не, скажем, с автоматов с книгами и зонтами.

"Покупка еды или напитка, когда вкус продукта понятен покупателю, психологических барьеров не вызывает. А вот вещи, даже недорогие, которые при покупке лучше иметь возможность потрогать, рассмотреть, уже труднее продать через автомат, — говорит Николай Шман. — Исторически сложилось, что газеты и книги у нас продаются в киосках и магазинах".

И еще поставить нестандартный автомат дороже, чем взять на работу человека.

"Допустим, я хочу поставить на кассу входа аппарат автоматической продажи билетов, — продолжает Тимец. — Он должен считывать штрихкоды, выдавать сдачу, принимать банкноты, монеты. Такое устройство стоит около миллиона рублей. И нужен человек для обслуживания аппарата. И еще один человек, который будет обучать людей им пользоваться. Когда у меня окупится такой автомат? В реальной картине мира дешевле нанять кассира. Но думаю, в какой-то момент это изменится".

Какое будущее у вендинга в России

Несмотря на трудности, вендинга становится больше. В прошлом году темп роста новых автоматов составил 130%, по данным Национальной ассоциации автоматизированной торговли (НААТ).

Автоматы для кофе, снеков, игрушек, контактных линз стоят в пределах 50–400 тыс. рублей. Новый автомат для продажи свежевыжатого апельсинового сока — порядка 900 тыс. рублей. Автомат для продажи жевательной резинки, конфет — до 50 тыс. рублей. В основные затраты входят закупка товаров, аренда, сервисное обслуживание. Окупаемость аппарата — 1–3 года. Примерно 95% владельцев вендинговых аппаратов — представители малого бизнеса/ Источник: РЭУ им. Г.В. Плеханова, НААТ

"Сейчас в России функционирует, по нашим данным, 217 тыс. торговых автоматов: 21% из них приходится на Москву и Санкт-Петербург, — говорит Николай Шман. — Это количество в пять раз ниже, чем, например, в Италии, где функционирует около 1,1 млн аппаратов. Торговых автоматов у нас будет становиться больше, потому что культура потребления меняется: покупатели все больше стремятся к самообслуживанию. Владельцы и производители научились продавать различные продукты питания и необходимые мелочи для жизни. В перспективе четырех лет, учитывая текущие темпы роста, автоматы заменят 30% киосков в крупных городах".

Скоро кофематы и аппараты со снеками "разбавят" разнообразные торговые автоматы.

"В Европе вендинг развивается так — автоматы не только продают, но и развлекают: воспроизводят музыку, видео, ароматы, — перечисляет Елена Майорова. — В них используются биоразлагаемые материалы, энергосберегающие технологии. Российский вендинг пока такое слабо себе представляет. По мере развития мы тоже к этому придем. Сначала кофе и снеки, потом расширение ассортимента, потом экологичность и интерактивность".

Анастасия Степанова

Вендингом можно назвать как сложные мультикассы для оплаты услуг, так и автоматы по продаже газировки. Вендинговые аппараты давно и прочно вошли в нашу жизнь. В статье собрана информация о том, как начать работать с автоматами, стратегии продвижения вендингового бизнеса, а так же советы по выбору и установке.

Содержание

• Про вендиноговый бизнес
• Автоматы
• Плюсы и минусы вендинга
• Вендинговый бизнес по шагам
• Расчёты
• Инвестиции, доходы, окупаемость
• Советы по установке аппарата
• Критерии выбора аппарата
• Определяемся с поставщиком
• Советы
• Идеи для вендинга
• Вывод

Про вендиноговый бизнес

Уже с конца 50-х годов прошлого столетия в Америке и Японии распространились первые автоматы по продаже бытовых мелочей, начиная от газет и газировок, заканчивая нижним бельём.

В России торговые аппараты появляются с 1959 года, но через некоторое время их популярность сходит на нет и напоминают о них только автоматы по продаже газированной воды с сиропом, сохранившие свою популярность до 90-х.

Автоматы

Ассортимент товаров и услуг в сфере вендинга постоянно расширяется. В мировой практике машины продают уже не только бытовые мелочи, но золотые слитки, сувенирные монеты, корм для бродячих животных и даже свежеиспечённые французские багеты.

Условно можно разделить все аппараты на 4 вида по типу предлагаемой продукции:

Так же товарные автоматы различаются по типу заполнения и хранения товара:

1. Конвейерные – товар доставляется конвейерно-лифтовым способом. Аппарат широкого товарного профиля. Подходит для реализации практически любого мелко фасованного типа продукции, а так же продажа хрупких изделий.
2. Ячеечные — продукция помещается в ячейку. Этот вид автомата подойдёт для реализации объёмного товара: тортов, букетов, бананов и так далее.
3. Спиральная – товар выталкивается спиралью. Основные характеристики товара: размер и способность выдержать падение с небольшой высоты. Чаще всего сюда загружаются шоколадки, чипсы, сухарики и другие.
4. Мини-агрегаты – монтируются на стену, стол или другую поверхность. Обладают компактностью, а цена может быть вполовину ниже стоимости напольной модели.

Плюсы и минусы вендинга

• В связи с тем, что этот бизнес, успешно зарекомендовавший себя в странах с развитой экономикой, только начинает развиваться в России (для сравнения, в странах Европы установлено более 5 млн автоматов, в Японии – 6 млн, в США это число выросло до 8 млн) перспективы установки торговых аппаратов неограниченны. А владельцы могут освоить вендинговый бизнес как в уже имеющихся нишах, так и создать новую в России сеть.
• Низкие риски. Достаточно небольшого стартового капитала для покупки первого аппарата и аренды площади под него.
• Вендинговый бизнес может стать как основным делом, так и источником дополнительного пассивного дохода из-за простоты обслуживания (аппарат требует всего 2-3 визитов в неделю, чтобы пополнить ассортимент и тех.обслуживание) и функции удалённого контроля.
• Автоматы занимают небольшую площадь, мобильны и просты в установке. Необходимо только подвести электропитание и воду при необходимости. Здесь есть сразу две положительные стороны: затраты на аренду пары квадратных метров минимальны. Если аппарат на точке не приносит прогнозируемой прибыли – его легко демонтировать и перевезти в другое место.
• Никаких сложностей с оформлением кучи документов и бух.учётом. Владельцам вендингового бизнеса достаточно оформить документы на торговлю в розницу и выбрать упрощённую систему налогообложения.
• Отсутствие человеческого фактора. Автомат работает круглосуточно, не хочет в отпуск, у него нет карьерных амбиций и более выгодных предложений другого работодателя. И у него никогда не бывает плохого настроения.
• Расходные материалы дёшевы, как и текущее техобслуживание.
• Высокая ликвидность. Вендинговый бизнес и все аппараты можно быстро перепродать в случае необходимости.
• Быстрый запуск. С момента покупки оборудования до первой продажи может пройти всего 2-3 дня.

Вместе с тем предприниматель, решивший открыть дело по установке торговых автоматов, должен помнить о минусах и рисках вендинга и минимизировать их.

Порча автомата и воровство. Акты вандализма периодически случаются на неохраняемой территории, что ведёт к простою аппарата и расходах на ремонт с обслуживанием. К тому же, многие предприимчивые любители поживиться бесплатно, научились обходить системы аппаратной безопасности и доставать товар бесплатно.

Решение: При установке убедитесь, что устройство находится на охраняемой территории, а ещё лучше – внутри здания в поле зрения охраны или в людном месте. Можно рассмотреть торговые центры, бизнес-центры, образовательные учреждения.

Необходимость подключения электроэнергии несколько сокращает возможность установки прибора. Проблема решается монтированием аппарата рядом с точкой электропитания или подведением электроэнергии к месту установки.

Могут возникнуть сложности с оформлением. Вендинг – относительно новый бизнес в России, поэтому законодательная база, регламентирующая деятельность предпринимателя ещё не разработана до конца.

Для решения проблемы стоит ознакомиться с законодательными актами об этом виде бизнеса и ограничениях, накладываемых на установку разных типов оборудования для вендингового бизнеса. Нелишним будет знание устройства аппарата.

Постоянное техническое обслуживание – чистка, заправка, уход.

Решение: Многие поставщики устройств предлагают сервисную и техническую поддержку. Так же для выполнения этих работ можно нанять и обучить сотрудника.

Доходность зависит от местоположения. Бахилы в поликлиниках будут продаваться лучше, чем канцелярия. Спрос на здоровый перекус в фитнес-центре будет выше, чем на горячие хот-доги.

Решение: Тщательный анализ местоположения аппарата, спроса и перспектив.

Вендинговый бизнес по шагам

Установка автоматов для продажи товаров и услуг не требует высокого профессионализма и специальных навыков. Вендингом могут заниматься как новички в мире бизнеса, так и успешные предприниматели в рамках создания дополнительного источника доходов.

Запустить бизнес по установке торговых автоматов помогут следующие шаги:

Первым делом необходимо провести анализ рынка, чтобы выбрать нишу. Придумайте несколько вариантов, проанализируйте спрос на выбранные товары и услуги и их доступность для покупателей.

Оцените работу конкурентов: виды вендинговых машин и их местоположение. Перенасыщенные ниши вряд ли подойдут новичкам из-за высокой конкуренции. Стоит рассмотреть новую и интересную сферу, которая может быстро привлечь внимание покупателей.

Выбор места установки. Вид товара/услуги определён. Теперь нужно подумать, где он будет приносить максимальную выручку. Выберите несколько мест возможной установки. Переговорите с собственниками недвижимости на предмет аренды площади под автомат.

Узнайте стоимость и условия аренды всех вариантов. Личный осмотр потенциальных мест расположения аппарата поможет при выборе модели – вы сможете представить, как он впишется в тот или иной интерьер, будет ли привлекать внимание потенциальных клиентов и так далее.

Важный критерий при выборе места установки – возможность подключения к электросети, а в определённых направлениях деятельности и к водопроводу.

Составьте максимально подробный бизнес-план, в котором будут учтены:

• Инвестиции на открытие бизнеса: приобретение аппарата, установку ПО, оформление документов.
• Ежемесячные затраты: на заправку аппарата товаром и расходными материалами, уплату налогов, зарплату техника и аренду торговой площади. Не забудьте о непредвиденных расходах.

Расчёты

Оформление и выбор системы налогообложения. Если в планы не входит открытие всемирной или хотя бы общегородской сети вендинга широкого профиля – оформляйте ИП. Работа с ООО выгодна в этой сфере только в трёх случаях: бизнес открывается несколькими людьми, носит сезонный характер или уже существует ООО с подходящей системой налогообложения.

Вендинг позволяет использовать упрощённую систему налогообложения.

Приобретение аппарата и заполнения. Рынок предлагает большой выбор аппаратов для вендингового бизнеса. Одни узкого профиля (кофейный аппарат, массажное кресло, автомат подзарядки гаджетов), другие – широкого (можно загрузить автомат любым типом товара). Делайте выбор соответственно реализовываемому продукту или услуге.

Обратите внимание на дополнительные преимущества, предоставляемые продавцом или производителем: увеличенный срок гарантии, бесплатная установка или период техобслуживания, поставка товара для заполнения и так далее.

Установка аппарата. На этом этапе предприниматель уже заключил договор аренды и приобрёл аппарат. Доставка и монтирование осуществляется фирмой продавцом либо вендинг-оператором в вашем городе.

Оператор вендинга – это фирма, или частное лицо, занимающееся продажей, а так же установкой и обслуживанием аппаратов.

Поиск и наём обслуживающего персонала. В функции сотрудника будут входить: наполнение автомата товаром или расходными материалами, инкассация, чистка аппарата и устранение неисправностей. Одного человека достаточно для обслуживания сети в 20-25 аппаратов.

Можно заплатить за обучение наёмного сотрудника или заключить договор с обслуживающей компанией. Зачастую предприниматель сам обслуживает установленные автоматы. Это кажущаяся экономия приносит больше вреда, чем пользы. Получение пассивного дохода превращается в постоянную занятость, а время на маркетинг и расширение бизнеса тратится на переезды между торговыми точками.

Инвестиции, доходы, окупаемость

Многие предприниматели рекомендуют начинать вендинг с 2-3 аппаратов, расположенных в территориальной близости друг от друга. Таким образом снизятся средние затраты на обслуживание и заполнение одного автомата.

Финансовые параметры вендингового бизнеса зависят от многих факторов: сферы деятельности, вида аппарата, местоположения, стоимости товара/услуги и так далее. Рассмотрим финансовую модель наиболее популярного варианта: установка двух аппаратов по продаже кофе и шоколадок с чипсами.

• Оформление ИП — 5000 рублей;
• Кофейный аппарат — 204 777 рублей (можно взять б/у за 120 000 рублей);
• Торговые автоматы — 199 400 рублей (б/у за 80 000 рублей);
• Доставка — 3000 рублей;
• Установка — 3500 рублей;

• Товар и расходники — 9 000 рублей;
• Обслуживание — 3000 рублей;
• Аренда места — 5-15 000 рублей;
• Налоги — от 2 000 рублей;

Для расчёта прибыли берём средние показатели по автоматизированной продаже кофе и торговой продукции.

• Кофейный аппарат — 12-20 000 рублей;
• Торговый аппарат — 15-25 000 рублей;

Средняя наценка на шоколадки, чипсы – 45%, на кофе и кофейные напитки – 100-250%, соответственно прибыль со торгового аппарата составит 151 000 в год, с кофейного – 160 000 в год. Общая прибыль – 311 000.

Окупаемость бизнеса – от 12 месяцев. В среднем 1 аппарат для вендинга окупается за 12-14 месяцев. Если стратегия бизнеса продумана хорошо, грамотно определена ниша и арендована подходящая точка, автомат может окупить себя за 6 месяцев.

Советы по установке аппарата

Удачное расположение автомата – залог успеха вендинга. Какую бы нишу вы не выбрали, установка техники в точке, где товар или услуга наиболее востребованы, увеличит продажи, а значит и прибыль. Вот несколько советов по установке.

Конкуренты – не только соседние автоматы, но и соседние магазины. Кофейня с бюджетными ценами рядом с кофейным аппаратом снизит спрос на ваш товар в разы. Покупатель пойдёт в продуктовый магазин за чипсами даже если рядом стоят пять автоматов по продаже.

Вуз и школа хороши для торговых аппаратов, продажи напитков и канцелярских мелочей. Однако важно учитывать сезонность выручки с такого устройства. Во время каникул он будет простаивать впустую.

Ориентируйтесь на целевую аудиторию: торговые автоматы должны находиться рядом с местами, посещаемыми детьми. Продажа книг, газет и журналов будет актуальна на вокзале и в аэропорту. Аппарат с кофе и чаем завоюет популярность в офисном здании.

Сделайте автоматы необходимым дополнением к уже имеющемуся окружению. Игровая зона для детей рядом с кафе или магазином позволит родителям спокойно выпить чашечку кофе, обеспечив ваш бизнес по вендингу маленькими клиентами. Массажное кресло у детского аттракциона поможет маме расслабиться и скоротать время в ожидании своего ребёнка.

Устанавливая аппарат на улице, уделите особое внимание его защите. Сэкономить тут не получится. Без хорошей антивандальной системы, вы рискуете очень сильно.

Если рядом уже есть автоматы с аналогичными товарами или услугами – заинтересуйте клиента новинками ассортимента или сниженными ценами.

Критерии выбора аппарата

Рынок заполнен поставщиками оборудования для вендинга. Разнообразие автоматов позволяет выбрать подходящую модель в любой сфере. Внимательно изучите сайты продающих организаций, протестируйте доступные аппараты вашего города. Читайте отзывы реальных владельцев и пользователей. Проконсультируйтесь с несколькими производителями и организациями-продавцами.

Предприниматели, желающие сэкономить, иногда берут аппараты с рук, что достаточно рискованно. Оценить работоспособность и исправность автомата сможет только профессионал. И нередко вместо экономии новый хозяин старого аппарата получает необходимость постоянно чинить проблемную машину.

Основные критерии по выбору аппарата для вендинга:

1. Автомат должен обладать привлекательным дизайном. Яркое, насыщенное оформление сделает автомат заметным для потенциальных клиентов.
2. Аппараты со сложным управлением отпугивают покупателей. Интерфейс должен быть интуитивно понятен. Крупная простая инструкция облегчит использование автомата.
3. Уникальные удобно реализованные функции вендингового аппарата увеличат приток клиентов.
4. Конечно, он должен быть надёжен и не требовать постоянной починки. Обратите внимание на модели с самым долгим гарантийным сроком.
5. Автомат должен максимально соответствовать выбранному виду деятельности. Так машина с пружинным механизмом не подойдёт для продажи хрупких изделий.

Определяемся с поставщиком

Компания, продающая аппарат для вендинга может стать постоянным партнёром по обслуживанию точки, поставке товара и так далее. Следует выбирать надёжного поставщика, зарекомендовавшего себя на рынке.

Среди российских фирм можно выделить следующие:

В наличии не только новые автоматы, но и б/у. Наличие собственных сервисных центров, заключение договора на поставку расходных материалов и товаров для некоторых видов аппаратов и индивидуальное ценообразование для каждого клиента – вот преимущества этой компании.

Unicum.ru. Компания занимается реализацией вендингового оборудования и его обслуживанием.

Советы

Как и любой бизнес, вендинг требует времени и развития. И это не только работа по поиску мест установки или выбору аппарата. Время и силы требуются как для разработки стратегии продвижения и расширения сети, так и для решения ежедневных вопросов и периодически возникающих нештатных ситуаций.

В то же время, этот бизнес может стать успешным стартапом для начинающего предпринимателя и источником пассивного дохода. Ниже представлены несколько советов для облегчения первых шагов на пути открытия дела по установке автоматов.

Выбирайте направление по душе или в котором вы разбираетесь. Особенно на первых порах. Например: продавая хорошо знакомый продукт, вы сможете спрогнозировать целевую аудиторию, наиболее выгодное место расположения и потребность в предлагаемом продукте или услуге. Имея дело с незнакомым товаром или услугой, придётся действовать вслепую.

Многие предприниматели советуют установить сразу 5-10 аппаратов, чтобы получить ощутимую прибыль. Однако это вряд ли будет хорошим советом для новичка. Одного – двух аппаратов хватит, чтобы познакомиться с вендингом, приобрести необходимый опыт и решить, стоит ли развивать бизнес.

Подробный бизнес-план облегчит задачу, выявит риски и даст представление о дальнейших шагах.

Если денег нет, а начать бизнес очень хочется – заключите договор с компанией, дающей оборудование в аренду или в лизинг. Срок окупаемости увеличится, а сумма первоначальных инвестиций значительно уменьшится.

Работайте с проверенными поставщиками товаров и услуг. Тщательно выбирайте компании, с которыми сотрудничаете. Зарекомендовавшие себя фирмы качественно и в срок исполнят свои обязательства и не пропадут внезапно, оставив вас без товара, инкассации или ремонта сломанного автомата.

Идеи для вендинга

Найти новую нишу в продаже товаров посредством автоматов – задача интересная, но рискованная. Неизвестно, как среагирует потребитель на новинку. Ниже приведены несколько направлений, которые могут быть актуальны:

• Автомат, распыляющий мужской или женский парфюм. Небольшой аппарат, прикреплённый к стене в уборной ночного клуба, аэропорта или спортзала – оригинальная и не требующая больших затрат идея.
• Слипбоксы – небольшие комнатки для сна и отдыха, напоминающие коробки. Им можно найти применение не только в аэропортах, но и использовать как аналог хостелов для ночёвки туристов в крупных городах.
• Продажа медицинских расходников. Реализацию бахил в поликлиниках можно дополнить баночками для анализов, упаковками салфеток, одноразовых платков и так далее.
• Аппарат для продажи семечек и орехов. Семечки подсолнечника во все времена были популярны в России. Автомат по продаже разных видов семечек точно найдёт своего потребителя.

Вывод

Вендинг – пока ещё мало освоенная в России сфера деятельности. Зарекомендовавший себя в экономически развитых странах, здесь он только начинает набирать обороты.

На перспективность этого направления указывает ежегодное увеличение количества автоматов с самым разнообразным ассортиментом товаров и услуг.

Низкий уровень первоначальных инвестиций, возможность сделать вендинг дополнительным бизнесом с получением пассивного дохода, большое количество свободных ниш для развития, возможность выбрать оборудование под любые цели – всё это делает направление привлекательным как для предпринимателей, совершающих первые шаги в коммерческой деятельности, так и для опытных бизнесменов.

Выгодно ли заниматься вендингом? Пишите в комментариях, не забудьте оценить статью!

Плюсы, минусы, подводные камни и перспективы развития.

Что такое вендинговые аппараты

Это автоматы для продажи товаров и услуг. Вы наверняка сталкивались с такими в аэропортах или бизнес‑центрах. Машина, в которую вы кидаете монетки, чтобы получить кофе, шоколадку или бутерброд, и есть вендинговый аппарат.

Продажа снеков и напитков — самый привычный формат таких устройств. Но на деле их потенциал гораздо шире. Через них реализуют фрукты и носки, настольные игры и расфасованное мясо, зонты и велозапчасти. Вендинговые автоматы услуг делают массаж (те самые кресла), чистят обувь, заряжают ваш смартфон, копируют документы, принимают платежи.

В чём достоинства бизнеса с вендинговыми аппаратами

Вендинговые аппараты часто приводятся в пример как отличная идея для бизнеса с невысоким входным порогом. Иногда это подаётся, будто достаточно купить автомат, поставить его где‑то, а потом лишь собирать прибыль. Это не совсем верно, но неоспоримые достоинства у такого бизнеса есть.

Просто купить аппарат недостаточно. Нужно ещё найти и арендовать площадку под него, закупить начинку, зарегистрировать бизнес, подумать об оплате налогов и страховых взносов. Но по сравнению со многими другими бизнес‑начинаниями потребуется не такая уж большая сумма. Достаточно располагать капиталом от 100 тысяч.

В среднем в плюс удаётся выйти примерно за год — если не будет форс‑мажоров или, наоборот, невероятных событий, которые приведут к сумасшедшей прибыли. Это неплохой показатель, хотя о него и разбивается идея, что достаточно купить вендинговый аппарат, чтобы на вас потекли золотые реки.

Вам не нужно арендовать огромное помещение, достаточно маленького пятачка в проходном месте. Если повезёт, можно найти отличный вариант по низкой цене. Однако многие такие площадки уже заняты, и нужно подумать об этом заранее.

А ещё помещение не надо ремонтировать. Вы просто ставите свой аппарат в арендованное место.

Вы можете обойтись и собственными силами, если возьмёте на себя обязанности сервисного работника, человека, пополняющего запасы товара в автомате и забирающего оттуда деньги, и бухгалтера. Вам не нужны продавцы, уборщики и другие сотрудники.

Это самый выгодный график, но только если автомат доступен целые сутки. Для аппарата, размещённого на режимном объекте, который работает с 9 до 18 часов, это не актуально.

Если удачно выбрать точку, о вашем предложении и так узнают все потенциальные клиенты.

В чём недостатки бизнеса с вендинговыми аппаратами

Есть очевидные вещи: автомат может сломаться, стать жертвой вандализма, быть обесточенным. Его надо обслуживать, а популярность очень зависит от месторасположения и востребованности товара.

Но есть и дополнительные, специфические препятствия, связанные именно с местным рынком. В России вендинг появился позже, чем в странах Европы или в Японии, и пошёл немного своим путём. По словам бизнес‑трекера Виктора Исакова, для этого есть несколько причин.

Из‑за этого автоматы регистрации в аэропортах пользуются меньшим спросом, чем регистрация на стойках. Отсюда же идёт недоверие к качеству продукта.

Это может стать серьёзным препятствием. Многие Использование наличных и безналичных способов оплаты люди используют безналичные способы оплаты. Не каждый хочет сунуть в аппарат крупную купюру и получить сдачу пригоршней мелочи. Так что, принимая решение о покупке, человек не всегда отваживается на неё.

В большей части страны уличный вендинг может быть лишь сезонным. Зимой снижается спрос на использование автоматов и повышаются затраты на их содержание.

В Европе, Америке и Японии автоматы ушли намного дальше. Они уже не только продают, но и развлекают покупателей. Но для российского рынка эти вендинговые аппараты слишком дороги.

Какие перспективы у вендинга

С учётом тренда на автоматизацию всего, чего только можно, вендинговые проекты будут развиваться и удивлять. Но при этом нужно учитывать несколько моментов.

В вендинг не стоит ввязываться тем, кто ожидает быстрых прибылей. Купить автомат и жить за его счёт не получится.

Вкладывать деньги в вендинг можно, если собираешься играть вдолгую. Это вариант для тех, кому ресурсы позволяют дождаться такого роста продаж через автоматы, который обеспечит стабильно 20–30% чистой прибыли. Сейчас этот показатель гораздо ниже. На уровне 10% — как с вариантом аренды автоматов, так и с вариантом покупки. Я думаю, что вендинг в России выйдет на хорошие показатели окупаемости и прибыли через 3–5 лет, не раньше.

На прибыль от одного вендингового аппарата сложно жить безбедно, даже если он установлен в очень проходном месте. Значит, понадобится несколько машин и, соответственно, больше вложений.

При размышлениях о вендинге в голову приходят банальности в виде кофе и шоколадок с печеньем. Кажется, люди на этом зарабатывают, почему бы и вам не начать. Но можно также попробовать мыслить на перспективу.

Вендинговая отрасль развивается в направлении усложнения продукта. Скажем, для общепита это скоропортящиеся товары. Простой пример — закладывать в автомат не шоколадки со сроком хранения в полгода, а выпечку, полезные снеки и даже фрукты.

Александр Кузьмин, CEO компании Retail & HoReCa (РусХОЛТС)

Развитие в сторону усложнения продукта возможно, если безупречно выстроены все логистические процессы, а это работа IT‑систем.

Под вендингом сейчас стоит понимать автоматизированные решения, где человек сам платит и сам берёт нужный ему товар. И например, в кофейной отрасли я не вижу смысла вкладываться непосредственно в вендинговые аппараты. Будущее здесь за IT‑платформами для управления кофейным бизнесом, созданием интернета вещей на основе автоматизированных кофепоинтов.